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夜幕降临,湖北的恩施土家女儿城入口处,广场上的彩色绣球耀眼夺目,身穿土苗服饰的姑娘们以此为背景,摄影师半蹲着举起相机,不停地按着快门。
银饰叮当、快门咔嚓,被定格的照片经过精修最终会变成她们朋友圈的九宫格、小红书的种草帖或者抖音平台上万播放量的变装视频……满街流动的民族风情,正是女儿城旅拍产业蓬勃发展的写照。
近年来,来女儿城拍摄民族写真成了许多游客攻略里的必选项。2024年,女儿城接待游客462万人次,旅游综合收入达4.2亿元,其中旅拍产业产值达1.12亿元,商家年收入最高超过400万元,旅拍成为最火爆的行业。
幺妹街的“华丽转身”
恩施土家女儿城,是国家4A级景区,也是湖北省恩施土家族苗族自治州的文化地标和网红打卡地,如今已开街12年。女儿城内的幺妹街是一条以服饰销售为主的商业街。时针拨回到三年前,这里还是另一番景象——20多家传统民族服饰店铺门可罗雀,蓝布土褂寂静地悬挂在橱窗里,商户们发愁着生意越来越难做。
难则求变。2022年6月底,女儿城运营公司召集商户代表开了一次“头脑风暴”会议,引导商户变革破题。会上大家畅所欲言,“由卖转租”的旅拍新模式被提出。
在女儿城做了6年服装生意的鲁世奎是率先行动的商户之一。他将店里适合拍照的10多套土家族服装以30元/小时的价格对外租赁,结果出人意料:衣服全天轮转不停,当天就收回成本。
随后鲁世奎投入40多万元将36平方米的小店装修改造成“旅图摄影”,从贵州、湖南等地定制多种民族服饰,招募专业化妆师、摄影师,为游客提供妆造、拍照等服务,构建完整服务体系。
同年8月,他试着在短视频平台上发布民族服饰变装视频,一下子引爆流量,上万网友涌入评论区询问拍摄地点。之后的两个月,他的店铺日均接待游客近200人次,单月营业额突破了30万元。
一石激起千层浪,示范效应迅速扩散。见到鲁世奎店里生意越来越好,幺妹街10多家商户也纷纷转型,将店面装修升级,开始经营旅拍业务。
2023年初,女儿城景区举办首届“民族服饰变装秀”视频大赛,邀请游客在景区拍摄变装视频。比赛一共收到了来自全国各地的480件作品,经过话题发酵,整条幺妹街迅速在社交媒体上“出圈”。景区顺势将幺妹街打造成长达400米的旅拍一条街,招引集服装出租、化妆、摄影等服务于一体的旅拍主题店铺,让游客成为风景的一部分,一条街带活整个景区。
如今,鲁世奎的旅拍店已扩大到350平方米,常驻化妆师、摄影师、后期修图师等工作人员30余人,高峰期单日接待顾客200余人次。2024年,营业额达到200万元。
今年五一假期新开业的“蔓延旅拍”是女儿城最大的旅拍店,店铺面积400余平方米。老板李维海是恩施本地人,看到女儿城的旅拍生意越做越好,便利用已有的服装、摄影优势,也加入到旅拍行业中。“这是我在女儿城里开的第三家旅拍店了,比起以前,服装品类和数量都增加了很多。”
照片背后的亿元产业链
幽深的石径巷道、晨雾缭绕的吊脚楼、土家风情的民俗博物馆……说起女儿城景区内的拍照打卡点,田钰铭如数家珍。他曾在武汉、孝感等地的专业影楼工作过,2023年夏天选择回到家乡,成为一名旅拍摄影师。
一到旅游旺季,摄影师们每天都忙得团团转。田钰铭说,游客在店里化好妆后,他会根据客人的需求,选择五至六处景点拍摄,“常常是早上9点开始拍摄,一直忙到第二天凌晨”。
在他看来,旅拍是近些年兴起的一种全新的业态,它的魅力在于用影像重塑旅行的意义。“比起传统‘到此一游’式的简单留影,游客穿上民族服饰,加上美妆造型,与恩施当地的民族文化、烟火气息相融合,参与度和体验感会深刻得多。”田钰铭说。
像田钰铭这样的摄影师,女儿城还有数百名。而一张照片背后的产业链更是直接带动千余人就业,涉及服饰设计制作、化妆造型、艺术摄影摄像、后期制作等多个行业。“接单、化妆、造型、拍摄、后期、交片,这一系列流程,在恩施土家女儿城已形成完整产业链条,将民族风情转化成了实实在在的民生收益。”恩施女儿城商业运营管理有限责任公司总经理马舰说。
化妆师小应在“慕名摄影”工作了一年,人流量多时,一天可以给30多人做妆造;摄影师恩烁从独立接单转为团队作战,在“梧桐树”旅拍店做专职摄影师,去年最忙的时候,每天最多拍摄了40组照片;2004年出生的大学生董媛,选择利用暑假到旅拍店兼职接待员,积攒社会经验的同时赚点零花钱……
数据显示,目前女儿城的旅拍店有85家,商家年收入最高超过400万元。2024年,女儿城旅拍产业产值达1.12亿元,旅拍成为当地最火爆的行业。
马舰表示,今年7月底女儿城将成立旅拍运营管理公司,招募专业选片、修图工作人员,与旅拍商户合作,摄影师即拍即传到修图团队,分工协作,减少单打独斗的成本压力,将高峰期成片交付时间控制在5个小时内。
“游客白天拍照片,晚上就能发朋友圈。资源整合后,这将是一场从服务模式到产业生态的全面升级。”马舰说。
引导“网红”走向“长红”
随着旅拍店数量井喷,隐忧悄然浮现。
“夏天白天太热了,要是遇到下雨,没办法在室外拍摄”“各家妆造、精修图都大差不差”……2023年,女儿城景区涉旅拍的投诉占比超过70%,投诉内容主要包括流水线作业、虚假宣传、服务质量与价格不匹配等。
恩施女儿城华硒商会旅拍行业分会会长徐言华坦言,大量人员快速涌入旅拍市场,不可避免地出现了恶性竞争、同质化等问题。
徐言华说,为了促进旅拍业健康有序发展,2023年11月,景区成立恩施女儿城华硒商会旅拍行业分会,吸纳50余家旅拍商家入会。商会成立后,组织会员到河南洛阳、贵州凯里等地考察学习,制定章程、统一行规,对服务标准、价格体系等进行细分。
“比如,明确旅拍单人写真套餐最低价为199元,制定了不同价位套餐所对应的服务项目,以此来规范商户行为,清理市场乱象,提升服务质量和水平。”徐言华说。
同时,商会新打造了土家吊脚楼屋顶、深宫红墙、延吉网红墙、小桥流水等拍照打卡点,供入会商家免费使用,丰富游客的拍摄体验。商会还组建了化妆师、摄影师交流群,促进资源共享,为商家节省成本。
徐言华说,通过制定行业规范,2024年旅拍商家在妆造、后期制作等方面的服务质量明显提高,投诉率大大降低。
“旅拍不应只是复制粘贴的模版,更应该要有个性化的‘故事感’。”马舰介绍,为打破千篇一律的困境,女儿城运营管理公司鼓励商户改变传统服装租赁模式,推出有剧本、有情景、有故事的短视频拍摄模式,同时探索各类风格妆造,例如新娘妆和土司妆,进一步丰富旅拍形式。
此外,明年年初公司还将联合非遗剧场、土家博物馆等地,打造面积达1万平方米的室内拍摄场馆,提供更加丰富的拍摄场景,打破时间、天气对拍摄的桎梏。
“未来,女儿城的旅拍行业将不断走向规范化,将单纯的拍照服务升级为民族文化体验的重要载体,赋能文旅融合发展。”马舰说。
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